低质低价、偷工减料，害苦行业、害死企业……在中国的照明行业，一直游荡着一个幽灵，就是“价格屠夫”。不少有潜力的行业，一旦被这个幽灵瞄上，就会很快耗尽生命力，走向平庸。无利润、无服务！低价必亡！低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！

2022年3月，教育部办公厅关于印发《2022年全国综合防控儿童青少年近视重点工作计划》的通知，加快教室照明改造，实现学校教室照明卫生标准达标率100%的目标。2022年1~6月，各省市教室照明纷纷启动教育照明项目招标，千万级集采项目数十个。

如今教育照明市场竞争激烈，部分企业为占领市场、抢夺工程盲目开启“低价竞争”，扰乱行业正常秩序。那么，教育照明企业在竞争中该如何把握尺度，守住底线？如何提高竞争，脱颖而出？

目前教育照明市场上“低价竞争”的四种主要形式：       

一是恶意竞争。曾经某上市公司在华东某县级市为了抢标，1000多万的项目直接去掉前面的“1”，以几百万元中标，这完全是亏损生意，后果是此品牌在其它地区和其它项目上再很难提价，长期无利润的经营可以持续吗？显而易见，是不能持续经营，最终结果是被市场淘汰，现在市面上已经很难再看到这个品牌了。

二是与低质和劣质对应的低价。也是一家传统照企，在华中某地级市直属学校项目改造项目上原本1000多万的预算直接腰斩报价而得以中标。一年后开始陆续出现坏灯，学校苦不堪言，而这家照企从此至少与这个地级市的教室改造无缘了。还有一种与低质和劣质对应的低价，这种主要是小微型企业，市场上热销什么就赶紧转而生产什么，先捞一桶金再说，根本没有长期打算，出现质量问题要么是推诿，要么是一走也之，把不良商誉和擦屁股的事情全甩给经销商。       

三是与建筑、教装、机电等打包项目的低价。这种形式一般是在特定项目上，对市场的影响并不大。  

    

四是厂家直投的项目低价。教育照明厂家直接投标，以经销商代理价投标，扰乱市场格局，以低价抢项目。 

教育照明是室内照明领域的细分，对室内照明提出更高的要求。即使GB7793-2010《中小学校教室采光和照明卫生标准》、GB50034-2013《建筑照明设计标准》等国家和地方标准密集出台，对教室照明进行了较好的规范，许多厂家的低价低至能够在安装后短期时间内满足国家标准，却经不起时间的检验，经过2-3年出现灯具掉落、格栅发黄等问题。

教育装备展商，教育照明厂家打出“好灯不贵”、“好，不贵！”、“一万块三间教室”等营销口号，低价产品真的好吗？教育照明产品从研发、生产到产品出厂检测认证、安装、安装后现场检测、好灯成本价约700元/盏，加上后期3年质保，甚至6-7年的质保维护费用，一盏200元的教室灯，厂家亏本买卖，后期质保又如何保证？

恶性竞争无处不在，保持品质才是王道！与其打“价格战”，不如提升产品质量与用户体验。保留自己的底线原则，坚持自己的品牌定位，让“价格战”变成“价值战”！宁愿为价格解释一阵子，也不要为品质、服务，向客户道歉一辈子！